Blog post 4 claves para el SEO estratégico en PYMES

4 claves para un SEO estratégico en PYMES

El SEO es un término que ha resonado en los oídos de todos los propietarios de PYMES alguna vez, me atrevería a decir que ha sido la pesadilla de muchos. Tres letras que han generado y generan miles miles de contenidos y discusiones alrededor. El mensaje está claro: si quieres aparecer en las primeras página de los resultados en los buscadores, tienes que tener un buen posicionamiento SEO.

Pero, ¿qué es el posicionamiento SEO? 

El posicionamiento es la ración que va ocupar una marca o negocio dentro dentro de la gran tarta que es el mercado o un segmento de mercado.

El SEO es la optimización para los motores de búsqueda, uno de los principales escaparates en internet. Es el lugar donde toda marca despliega su estrategia y busca ocupar un lugar privilegiado dentro de la jornada de los consumidores.

Para conseguir un buen posicionamiento SEO, una marca debe cumplir con una serie de pequeños requisitos, que, según como estén implementados, le darán el resultado deseado o no.

El objetivo de este post no es explicar cada uno de estos puntos, ni recomendar cómo hacer cada uno de ellos. Mi intención es dotar a las PYMES de 4 puntos clave para un SEO estratégico. Por que en muchos casos buscarán a alguien para que les implementen una estrategia SEO, o para que les «mejoren el SEO», y me parece fundamental que conozcan estos 4 importantes aspectos a tener en cuenta, antes de tomar cualquier decisión o de invertir su dinero hacia este fin.

4 claves para el SEO en PYMES

Si estás pensando en desarrollar el SEO de tu página web, te recomiendo que sigas leyendo este post:

1. Revisa la instalación de herramientas de medición

Certifícate que tienes instalado en tu página web y que puedes acceder a Google Analytics y Google Search Console. Estas herramientas son gratuitas y de valiosa ayuda para tener una idea general de cómo tienes el SEO de tu página y luego poder determinar cómo evoluciona. 

Con Google Analytics podrás conocer, entre otras cosas: la cantidad de visitas que recibes a tu página, la fuente de estas visitas, características demográficas de los usuarios que acceden a tu web, las páginas con más visitas, y mucho más.

Con Google Search Console podrás saber qué términos han buscado los usuarios que llegaron a tu página, la cantidad de impresiones que ha tenido tu página en los resultados en google y la posición que has aparecido en los resultados.

Es altamente recomendable que, como propietario de la empresa, puedas acceder y revisar estos datos, casi con la misma diligencia que revisas otros informes habituales de tu negocio. 

2. Las palabras-clave que te definan deben presentar volumen de búsqueda

Las palabras-clave o keywords que definas para posicionar las diferentes páginas de tu web deben cumplir con dos requisitos: sean las adecuadas para definir el contenido que vas a presentar en la página, y tener volumen de búsquedas (o sea, que haya personas buscando sobre este término en internet).

En este caso, antes mismo de redactar o corregir los textos de la web es recomendable hacer un estudio de palabras-clave. Si contratas a alguien para implementar el SEO, podrás solicitar este estudio de palabras-clave con sus respectivos volúmenes de búsqueda. O si prefieres hacerlo directamente, podrás consultarlo en el Keyword Planner de Google Ads.

Si eliges palabras-clave que no tienen volumen de búsquedas, tu marca podrá estar bien posicionada, pero no va a generar tráfico a la página web.

3. Valora posibles acciones de marketing digital a posteriori

Algunos de los factores que potenciarán el posicionamiento de tu marca en internet tiene que ver con las acciones de marketing digital que vayas a implementar.

Tener una web dinámica, con contenidos nuevos periódicamente, que hablen de ti en otras webs o que publiques contenidos en redes sociales, son algunas de las acciones que seguirán construyendo tu marca en internet.

Todas las fuentes que generen interacción con tu comunidad o que atraigan visitas a tu página web son factores que aumentarán la autoridad de tu marca en lo digital y consecuentemente hará con que google y otros buscadores recomienden tu web para los usuarios que busquen aquello que ofreces.

Deberás valorar entonces, una posterior estrategia de contenidos en tu blog, redes sociales y otras herramientas de marketing digital para que tu posicionamiento se mantenga y crezca.

4. Reserva tiempo para dedicar a la estructura y el contenido de tu web

Asegúrate que estás dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo para estructurar o redactar contenido para incluir en los diferentes apartados de tu web. 

No es lo mismo que tu empresa sea por ejemplo un bufete de abogados, donde tendrás algunos apartados para explicar las especialidades que atiendes, que una empresa con cientos de productos o varias categorías de producto y/o servicios. 

Dependiendo del tipo de negocio, habrá que construir una forma de disponer el contenido en categorías, jerarquías, títulos y otros elementos, que resulte intuitiva para el usuario y de fácil lectura para google y otros buscadores.

El tiempo de reflexionar sobre la estructura de la web es quizás un trabajo que todas las PYMES deberían hacer. No se trata solamente de ordenar la página web, es también una oportunidad de estructurar la propia empresa.

Una página web debe presentar de forma clara la oferta disponible, y ser un reflejo fiel de la empresa en lo digital ya que, en muchos casos, será la puerta de entrada para nuevos clientes. De ahí la importancia de dedicar tiempo y atención a los contenidos que se publiquen, siempre con foco en el público general y específicamente en posibles oportunidades de venta.

 

Estoy segura que, si tienes en cuenta estos cuatro factores para una implementación SEO exitosa podrás contactar con un consultor o especialista para que construya e implemente correctamente el SEO de tu marca.

Además, con estos consejos podrás definir si el posicionamiento SEO es algo prioritario para tu marca y valorar la inversión y los beneficios que podrás obtener con esta implementación.

Lucia Prade

 

Lucia prade

Especialista en Marketing Digital

Acompaño a personas que quieren reflejar en internet la esencia de sus marcas. Mi motivación es ayudar a las PYMES a transitar por el extenso y variado mundo digital de manera asertiva y rentable.

 

¿Está bien mi web?

 

Esta pregunta resuena muchas veces en las llamadas y consultas de nuevos clientes. Saber si una web está bien, es una pregunta que no tiene una única respuesta. La respuesta a esta pregunta es más bien otra u otras preguntas.

 

Para que una web esté bien, vamos analizar brevemente algunos puntos y si los puede cumplir. Veamos:

 

¿La web cumple con los objetivos para los cuales se ha propuesto?

¿Queremos vender productos, que nos soliciten información sobre nuestros servicios, que se suscriban a nuestra newsletter o que naveguen por diferentes páginas?

La arquitectura de la información tiene que estar dispuesta para que se cumpla el objetivo de la web. Muchas veces para que se cumplan estos objetivos vamos a necesitar el apoyo de otro medios, como redes sociales, publicidad en buscadores, artículos en otras web, acciones offline, etc.

También será importante contar con herramientas de analíticas como Google Analytics, Search Console, entre otras para verificar el tráfico mensual y la consecución de objetivos.

 

¿Los usuarios encuentran lo que buscan?

Al entrar en nuestra web el usuario debe poder navegar por los apartados y encontrar lo que busca lo más rápido posible. La regla de los tres clics dice: si un usuario necesita hacer más que eso para que encontrar lo que busca, es que la web debe mejorar.

 

¿El diseño es elaborado y coherente con la imagen de marca?

En general este punto tiene una connotación de gusto personal, pero no vale todo. Un diseño claro, una tipografía legible, la disposición de los elementos gráficos y audiovisuales en la página tienen sus reglas. Existe además una serie de consideraciones sobre el hábito de los usuarios, que un profesional tendrá en cuenta a la hora de diseñar la web.

 

¿La web está optimizada tecnicamente?

Hay varios factores que juntos responden a esta pregunta:

  • Web adaptada para diferentes pantallas (ordenadores, portátiles, tablets y móviles)
  • Velocidad de carga
  • Web indexada en buscadores (para que aparezcan en las búsquedas)
  • Cumplir con los requisitos legales y certificados (SSL, LOPD, versiones actualizadas, etc)
  • Contenidos corregidos y con volumen de palabras adecuado

 

¿Es fácil cambiar el contenido de la web?

Ha pasado el tiempo donde hacer una web era algo estático y permanente. Una web es algo vivo, así como el negocio. Es importante que tanto la interfaz de edición como la web visible permitan la posibilidad de realizar cambios fácilmente, si no por el propio personal, por una empresa o profesional que esté asequible.

 

¿Los usuarios tienen motivos para volver a la web?

Debemos buscar una estrategia adecuada para que los usuarios que nos conozcan quieran volver a nuestra web, para mantener el vínculo con nuestra marca. Sabemos que depende del caso, pero de manera general, la web se transforma en nuestra sede virtual que está disponible 24/7 y debemos sacar partido de esto.

 

Si somos capaces de contestar a todas estas preguntas podremos tener una idea general de cómo está de bien nuestra web.

¿Has podido contestar a estas preguntas? Si quieres obtener un análisis más completo, ponte en contacto conmigo. ¡Quiero ayudarte!

Lucia Prade

 

Lucia prade

Especialista en Marketing Digital

Acompaño a personas que quieren reflejar en internet la esencia de sus marcas. Mi motivación es ayudar a las PYMES a transitar por el extenso y variado mundo digital de manera asertiva y rentable.

 

Objetivos SMART para tu plan de marketing digital


Cuando definimos cuáles son los objetivos que queremos alcanzar con nuestro plan de marketing digital, lo primero a tener en cuenta es que deben estar alineados con los valores del negocio.

Es de extrema importancia este punto, porque hacen parte de la estructura del negocio, y si no parten de allí, perderán su sentido más adelante.

 

Los objetivos deben ser S.M.A.R.T. sigla que es utilizada para denominar cinco características de nuestro objetivo para que tenga alguna posibilidad de que se cumpla.

S – “Specific”: Específico, para que se vea claramente de qué se trata, cómo, dónde y cuando lo vas a lograr. Por ejemplo, un objetivo inespecífico seria “conseguir seguidores”. Para que podamos “aterrizarlo” tenemos que especificar, cuantos seguidores, en qué red social, en cuánto queremos aumentarlo, y en qué plazo se tiene que cumplir.

M – “Measurable”: Medible, porque, ¿Cómo sabremos que lo hemos logrado? Habrá que definir la forma de medirlo, para poder certificar si se cumplen o no. Se puede medir en porcentajes o en números.

A – “Achievable”: Alcanzable de acuerdo con la realidad interna de la empresa. Si no dispongo de recursos para alcanzar mis objetivos no podré alcanzarlos. Es necesario conocer el entorno y reconocer los recursos que se cuenta, desde el presupuesto, las personas, las capacidades, el tiempo y las herramientas necesarias.

R – “Realistic”: Realista, que respondan a una necesidad de tu marca. Además puedes preguntarte si estás en la disposición de proponerte tal objetivo. 

T – “Time-Bound”: A tiempo, para que se pueda saber el plazo en que se debe conseguir el logro. Si tenemos poco plazo puede ser que el objetivo no se cumpla por ese motivo.

 

Ejemplos de objetivos SMART:

  • Terapeuta: Aumentar 20% la base de leads que se registran en el sitio web al descargar lead magnet, en los próximos 6 meses.
  • Tienda de muebles: conseguir 25 reservas por mes de atención exclusiva en la tienda en los próximos 3 meses.
  • Escuela: Matricular un 15% más de alumnos con respecto al año anterior.
  • Empresa de consultoría: Conseguir 20 solicitudes de presupuesto por mes en los próximos 6 meses

 

Envíame una consulta para que juntos podamos elaborar objetivos SMART para tu negocio. ¡Quiero ayudarte a crecer!

Lucia Prade

 

Lucia prade

Especialista en Marketing Digital

Acompaño a personas que quieren reflejar en internet la esencia de sus marcas. Mi motivación es ayudar a las PYMES a transitar por el extenso y variado mundo digital de manera asertiva y rentable.

 

Internet es el repositorio de información para cualquier marca, y el lugar donde se basan innumerables decisiones de compra a cada instante.

Cualquiera de nosotros, antes de comprar o contratar algo, hacemos una rápida investigación sobre una marca y buscamos las opiniones de otros clientes. De ahí la fundamental importancia para un negocio, la formulación de un plan de marketing digital y de tener «los deberes hechos» en este medio de comunicación. Muchos podrán decir que no tienen presupuesto para sostener una asesoría en comunicación, hasta que comprenden que si no se siembra, en la temporada siguiente no hay cosecha. Prospectar nuevos clientes y fidelizar a los habituales es una obligación de cualquier negocio sano, y un indicio del estado de una marca.

Una marca se construye cada día. Independientemente que haya conciencia de ello. Cuando se planifica la comunicación hacia el posicionamiento que ha sido estudiado y decidido, es cuando se toma las riendas de su propia marca. 

En el caso de que no se haga, la marca también estará en construcción, pero en ese caso, se quedará a la deriva de lo que diga el mercado, y no estará enfocada en lo que realmente la hace diferente. Si no decimos quienes somos, alguien dirá por nosotros. Además, no decir nada sobre una marca es también comunicar algo.

Tras un breve análisis, quizás algunos emprendedores encontrarán que la imagen que se transmite no es coherente con los valores de la empresa, que no está comunicando lo que realmente es. En el peor de los casos ni siquiera sabrá que esto es así por ignorar lo que se dice. En ocasiones verán cómo la competencia está comunicando bien quienes son (o incluso comunicando más de lo que son), y podrán pensar que su negocio lo hace mejor, ¡pero no lo comunica!

Muchos pueden darse cuenta de esto cuando los esfuerzos para remontar y empezar a ir en la dirección que quieren, ya se acumulan en grandes estragos. La jornada de los emprendedores ya es harta compleja como para tirar a la basura los esfuerzos en hacer crecer su negocio. El marketing digital es uno de los pilares de las PYMES del siglo XXI, puede ser que funcione sin una comunicación planificada, pero trabajar de forma estratégica es un camino imprescindible para los emprendedores que quieren crecer y dar sentido a su marca.

Reconocer que una marca cumple un papel en la sociedad y que pueden haber muchas maneras de comunicar un mismo mensaje es el primer paso para formular qué hay para decir sobre ella. ¡Coge tu altavoz y empieza a hablar!

 

Lucia Prade

 

Lucia prade

Especialista en Marketing Digital

Acompaño a personas que quieren reflejar en internet la esencia de sus marcas. Mi motivación es ayudar a las PYMES a transitar por el extenso y variado mundo digital de manera asertiva y rentable.